商海爭霸--輔導式營銷特訓營
——企業營銷隊伍的系統規劃與建設——
營銷的成敗決定著企業的成敗。企業如何制定切實有效的市場營銷戰略，構建強勢的低成本的品牌？如何研究消費者在消費時的心理？如何有效的洞察消費者的狀況？如何培養滿足自己客戶的需求？特提供精練的課程設置、最新的實戰案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，并邀請營銷領域一流的專家、教授，為您指點迷津、解惑答疑。對話、問答多種形式；經典營銷法則、全新實戰經驗、優秀企業營銷案例，多項內容。熔鑄企業營銷實戰與理論，構建營銷制勝寶典， 助力企業發展。
【招生對象】
企業董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區銷售經理、區域銷售辦事處主任、產品經理、事業部總經理、營銷團隊主管等；
【課后輔導】
訓后有一個月的追蹤和輔導，學員們以分組建群的方式進行研討，主講老師在群內就大家提出的問題進行指導和分析，實時的進行答疑解惑；
《商海爭霸—輔導式營銷特訓營》課程的具體內容和進程：
第一部分：營銷組織設計與營銷隊伍建設
本部分內容為2天1晚，大約15小時。將重點闡述如何制定營銷計劃、如何將營銷人員定位、如何制定營銷人員的薪酬考核和激勵機制，以及如何甄選招聘和日常管控營銷隊伍。
第一天上午：營銷計劃的編制與落地
商海爭霸，既要有勃勃雄心，更要有縝密計劃；
營銷計劃落地的八種保障措施；
從策略到戰術再到行動計劃的分解要領；
營銷計劃的內涵和制定過程；
現場指導：審視自己公司當前的營銷計劃；
第一天下午：如何給銷售隊伍制定考核和薪酬激勵政策
制定銷售人員薪酬考核政策的核心步驟與考量要點；
兩種最典型最基本的銷售人員薪酬模式；
市場策略對于薪酬考核設計的影響及體現；
底薪、提成、綜合獎勵、單項獎勵等各要素之間的配比和平衡；
四種最常用的銷售薪酬激勵模板；
第二天上午：如何才能招到適合的業務人員
為什么優秀的業務人員難招？
招聘渠道的選擇與銷售效果的對比；
簡歷篩選時應注意哪些問題；
面試時的常用28個問題及背后的潛質分析結構；
試用期應該觀察些什么，怎樣才能對新人營銷潛質進行判斷；
第二天下午：如何對營銷隊伍進行日常管理與控制
剖析營銷隊伍日常管控的難點與要點；
日常管控營銷人員的常用方法與工具；
四把鋼鉤’日常管控隊伍的實用策略；
老油條型銷售人員的日常管理策略；
常用管控手段的組合應用；
第二部分：營銷隊伍的系統培訓與隨崗激勵
本段課程集中訓練的時間同樣為2天1晚，大約15小時。將著重介紹帶動不同類型營銷隊伍的核心步驟、程序、內容和輔導要點；
第一天上午：分析營銷隊伍的短板
解析銷售人員的應知應會；
銷售精英的成長路徑分析；
貼近實戰的銷售人員的能力素質模型；
最常見的培訓銷售人員的基本方法和策略；
如何打破隊伍中老油條型業務員的思維模式；
第一天下午：鷹計劃--系統培訓營銷團隊的制勝寶典
什么是‘鷹計劃’？為什么會成為培訓銷售人員的制勝寶典？
鷹計劃與銷售人員成長的階梯；
系統鍛造銷售精英的內容、方式、程序和辦法；
產品知識、營銷技巧、工作態度的錘煉與塑造；
企業不同類型的銷售模式與鷹計劃內容的實戰匹配；
第二天上午：營銷隊伍的文化打造與隨崗激勵
為什么銷售人員會懶散疲憊？
營銷隊伍常見的八種不良風氣；
使營銷人員保持激情的六種策略；
銷售人員成熟路上的‘心理攔路虎’；
解析狼性文化的打造過程；
第二天下午：企業營銷的可持續發展與管理者的自我成長
如何理解‘基業長青’；
可持續營銷發展的不二法則；
優秀營銷管理者的典型定位；
自我塑造，營銷團隊管理者走向成功的必由之路；
全程回顧，系統打造企業的整合營銷；
【詳細咨詢】
課程時間：四天兩晚
學 費：5800元/人（包括課程授課費、資料費、教材講義費）
咨詢電話：0731-88684634 胡老師
